<지난호에 이어>

다섯째, 계획적이어야 한다. 시간과 공간을 효과적으로 사용할 수 있도록 하려면 구체적인 계획이 있어야 한다. 지역적, 직업적으로 고객의 기준에 맞춰 활동시간을 안배할 수 있도록 약속을 잡아야 짧은 시간에 보다 많은 고객을 만날 수 있을 것이다. 고객과의 만남을 효과적으로 하는 것만이 여러 번 방문하는 시간낭비를 줄일 수 있는 것이다. 또한, 약속이 연기되거나 취소가 되었을 경우 다른 고객과 즉시 약속을 잡을 수 있도록 스페어 고객을 사전에 확보해 두어 허탕치는 경우를 예방하여야 한다.
여섯째, 스스로에게 지속적인 동기부여를 할 수 있어야 한다. 의욕은 항상 샘솟아 '日新 又 日新' 하는 자세가 필요하다. 세일즈맨은 항상 실의에 빠지기 쉬운 직업의 하나이다. 하지만 사명감에 충만한 사람은 슬럼프가 찾아 들만한 공간이 존재할 수 없는 것이다.
성공을 위한 덕목을 꾸준하고 지속적으로 반복하는 것만이 성공의 길로 들어설 수 있으며, 항상 의욕이 넘치려면 보험의 진정한 가치를 깨달아야만 가능한 일 이다. 그래서 정신교육은 매일 반복되어야 한다.

금호생명 지점장 정극명